UN ESTUDIO DE MERCADO EN 7 PASOS

Por: Carlo Rodríguez Arenas
Director de Estrategias Online

Un gran mito respecto a la investigación de mercados, es que se piensa que solamente las grandes empresas con grandes presupuestos pueden realizarlos. Nada más alejado de la realidad, por ello en este artículo te brindaré los pasos a seguir para realizar un estudio de mercado a través de Internet (:
1. Plantea un Objetivo
En pocas palabras, enfoca que quieres saber con la investigación. Por ejemplo:
 Conocer las tendencias, hábitos y motivaciones de tu Público Objetivo.
 Conocer la viabilidad de tu producto en el mercado.
 Conocer las ventajas y desventajas de tu productos / servicio.
 Saber que piensa tu público respecto al producto / servicio que ofreces, etc.
2. Elige tu metodología: Se refiere a que vas a hacer para conocer a tu público objetivo. Las opciones más comunes son un Focus Group y una Encuesta.
El Focus Group consiste en reunir un grupo pequeño de gente ( 5 – 10 personas) con un moderador que realiza preguntas acerca del producto / servicio para tratar de obtener la mayor cantidad de información posible. En el mundo del Internet esto se puede hacer a través del Msn o un canal de chat. Por la pequeña cantidad de público que tiene un Focus Group, no es lo más aconsejable para la toma de decisiones, más bien puede servir como apoyo para la encuesta.
La Encuesta consiste en realizar un serie de preguntas abiertas y cerradas que permitirán sacar conclusiones para trabajar en base a ellas.
Este tipo de estudio se puede realizar a través de Internet enviando la encuesta a tu grupo de suscriptores Opt-in (Voluntarios), siendo este uno de los métodos más confiables, ya que el grupo que se encuentra suscrito a tu publicación es tu público objetivo directo, es decir tus potenciales clientes. No tienes una lista de suscriptores voluntarios? Empieza ahora mismo!, estás perdiendo una gran oportunidad de generar negocio. Si no sabes por dónde comenzar te recomiendo contratar a una empresa que te asesore en esto, no importa el tipo de rubro el que te encuentres, todo producto / servicio necesita una lista de suscriptores (:
* Preguntas cerradas son las que te brindan opciones para responder (Si, no / Opción: A, B, C), y preguntas abiertas son las que dejan que el público responda con mayor libertad (¿Por qué? / ¿Qué piensa al respecto?, etc)
3. Elige tu Público objetivo: Obviamente se refiere a quienes te quieres dirigir, algunas de las preguntas que debes hacerte acerca de tu público objetivo son:
 ¿Cuáles son sus características relevantes? Sexo, edad, Nivel socioeconómico, etc
 ¿Cómo piensa?
 ¿Qué hace, a qué se dedica?
 ¿Qué le gusta?,
 ¿En dónde se encuentra?(Hay que tener en cuenta que le Internet nos permite acceder a clientes a nivel mundial),
Como expliqué anteriormente lo óptimo es contar con una lista de suscriptores Opt-in, si es que no tienes una puedes contratar una externa y pagar por respuesta, teniendo el problema principal de no conocer que tan bien optimizada se encuentra esta lista.
4. Realiza una hipótesis: La hipótesis viene a ser lo que quieres probar con tu encuesta. Por ejemplo:
 Probar que el producto / servicio es viable en el mercado.
 Probar que el público objetivo desconoce los beneficios de …
 Probar que un cambio es los precios, conseguirá una respuesta positiva del público objetivo, etc.
5. Crea tu encuesta Ya habiendo planteado objetivos, eligiendo tu metodología, sabiendo al público que quieres encuestar y lo que quieres probar, puedes comenzar a realizar las preguntas de lo que quieres saber. Algunos tips son:
 Pregunta solo cosas relevantes.
 No te extiendas más de lo debido.
 Realiza preguntas cerradas y abiertas.
6. Incentiva su respuesta Aceptémoslo, a la gente no lo gusta rellenar encuestas, es bastante aburrido y quita tiempo, por ello debes incentivar a tu público a que quiera llenar la encuesta. Algunas cosas que puedes ofrecer son: Un E-book, un reporte, descuento en algún producto o servicio que brindes, etc. Además de ello, debes motivarlos a que realicen la acción de manera inmediata ya sea mencionando que se beneficiarán del regalo sólo los 50 primeros, o hasta cierta fecha, entre otros.
7. Saca conclusiones Ok, la parte fácil terminó, ahora el tema es sacar conclusiones respecto a lo que se ha preguntado. Si quieres ahorrar tiempo te recomiendo que no saques conclusiones por cada pregunta, es decir, respecto a la pregunta 1 se concluye …, etc; esto no te permitirá conocer adecuadamente lo que necesitas, es mejor sacar conclusiones respecto a un grupo de preguntas, entrelazando y concluyendo en conjunto.
El entrelazar conclusiones de acuerdo a las preguntas dependerá de tu habilidad para ello, sin embargo aquí te brindo algunos puntos que te pueden servir:
 Coteja las conclusiones con los objetivos.
 Coteja las conclusiones con tu hipótesis.
 Detecta tendencias en los porcentajes.
Finalmente, recuerda que de nada sirve haber hecho todo esto sino pones en práctica lo realizado, el hacer una encuesta no es para tener un gran documento en tu oficina, una vez hechas las conclusiones toma acciones al respecto, corrige lo que esta mal y lanza tu campaña al mercado, con una encuesta bien realizada y que te respalde, tu éxito está asegurado!
Fuente: http://www.infomipyme.com
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